一线地板品牌打赢渠道竞争战的五大策略

访问人数：934 新闻来源：九正建材网 发布时间：2013/8/23

在地板行业渐进成熟的阶段，再加之渠道下沉，市场竞争的激烈程度达到了一个空前的高度，特别对于一线地板品牌而言，二三线品牌在市场上本来是本土的区域优势品牌，一线品牌要想突破还需重点把握。

加强品牌的鲜明度

品牌的灵魂是什么?如何让消费者看见一个地板品牌就会趋之若鹜?这恰恰是地板品牌在2012年需要考虑的关键问题。在经历了“金牌战”、“广告战”、“包装战”、“促销战”之后，地板品牌的营销只有萦绕品牌灵魂，构筑品牌的文化内涵，才能占领品牌制高点。

一线地板品牌打赢渠道竞争战的五大策略

相关专家指出，2013年的文化营销会有两个关键点;即地板品牌核心价值提炼和核心价值传播。1.核心价值的提炼，即文化诉求点的挖掘。2.核心价值的传播。地板企业提炼了核心价值之后，会通过合适的传播渠道和方式对其进行传播。

点面结合、合理布局

二、三线地板品牌一般来讲都是区域优势地板品牌，都雄踞在自己的根据地里，为了实现全国品牌的梦想，其市场必须突破区域限制，向全国延伸。所以，2013年，二、三线地板品牌须实施“以点带面，横向整合”的市场策略，完成对全国市场的战略性布局，具体来说主要通过以下几点：

首先，通过中心市场的突破，实现外围市场扩张，最终实现区域地板品牌在全国市场布局。可以说，省外市场的开拓将成为区域地板品牌未来几年增长的最大驱动力。其次，努力开拓在邻近省份的市场占有。最后，为了满足巨大的市场需求，区域品牌也可在战略上也开始实施“横向产业链整合”。

加强竞争优势

对于区域强势品牌来说，永远不要和一线地板品牌发生正面冲突，那样将耗时耗力，得不偿失。2013年，二、三线地板品牌的市场扩张是整个地板行业的主旋律。2013年，相对于一线品牌而言，二、三线区域性地板品牌的的竞争原则应是侧翼错位竞争。主导产品采取品牌错位竞争原则，切入在一线品牌和不入流的品牌之间狭小价格空隙中，将满足区域竞争的利益需求。

经销策略要准

兵法云“以奇胜，以正合”。2013年，二、三线地板品牌的营销更需要以奇制胜，其大多品牌在对经销商选择上并不会完全选择传统经销商，而是要选择具有更多社会资源、政治资源的新型经销商，如此选择，能有效地嫁接了高端客户以及团购消费者的开发，同时也有效规避了传统经销商固有的运营大流通模式，激活了渠道与终端。

产品品牌化

一般来讲，二、三线地板品牌系统由很多主品牌、副品牌、子品牌等构成，最大的问题是容易产生品牌冲突、价格冲突与消费认知混淆。2013年，二、三线地板品牌会通过组织加以区分。一是分品牌运作的事业部管理体制;二是避开了旗下品牌都集中于同一个价格区间的冲突与竞争;三是旗下品牌进行市场区隔、产品区隔、渠道布局区隔、价格区隔，减少内部品牌的相互冲突与内耗。

二、三线地板品牌产品品牌的价值如何能体现出来?首先要明确了地板品牌的品牌核心价值主张，在这个统一的核心价值主张下，引领众品牌的发展方向。其次是要求核心战略性品牌在自己专属的领域里要做好“头狼”的角色，带动其他成员协同作战、共同成长。最后，尽管分品牌、分品项运作，避免了分散资源、各自为战的局面。