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产品展示

随着更为严厉的楼市调控的出台，楼市得到进一步的调控。这对于地板行业来说面临着一定的挑战和机遇：首先，建筑地板行业不可避免地受到楼市调控的影响。其次，精装房的大力推行也在一定程度上刺激了工装市场对地板的需求。

策略：

以后很多房子都是精装修了，地板业在房地产的建筑材料里只是“小头”，只要产品做得好，价格还可以进一步提升，利润空间还是相当大的，因此，生产中高档地板是今后的一种发展趋势，对规模较大的企业来说也是一次转型机遇。

随着地板业传统家装市场竞争的加剧，加上国家房产调控政策进一步发力，加装市场已经趋于饱和。营销在工程对大多数地板企业来说或许是不错的选择。

三、走农村包围城市路线

随着新农村建设和城镇化建设的普及，将对建材产生巨大的需求缺口，农村是建材行业的最后，也是最大的一块商机。因此，地板企业也不能错过这一难得的机遇期。

趋势：

渠道下沉呼声高

随着一线市竞争日益加剧，地板企业应抓住机遇大力拓展乡镇市场以缓解在一线市场中的竞争压力。中小地板企业更应大力拓展农村市场以寻求更好的发展空间。

警惕：

一线地板品牌面临困境

一线地板企业品牌定位在中高端，开拓农村市场在品牌上面面临两个关键问题：一是担心“建材下乡”会给中高的品牌形象带来损伤，吃力不讨好：一是政策结束后，是否应该退出三、四线市场。

在三四线地板业市场，本土地板品牌占据更大优势。由于在当地的长期经营，形成了一定的口碑与固定消费群体，加上更加适合当地消费人群的产品设计使本地地板品牌更具竞争优势。一线地板品牌如若下乡势必会受到当地本土品牌的打压。

一线地板品牌营销渠道主要集中在大中城市，下乡将面临“粮草不足”的危险。

策略：

一线地板企业应改变由内而外的思维方式，而是由外而内思考，利用自己的人才、研发、设备等优势，针对三、四线市场的市场需求开发更贴近市场需求的新产品。

三、四线市场价格弹性大，但并不是说消费者就只是注重价格，不在意品牌。一线地板企业应巧妙整合品牌现有的优势，制定高效的传播策略。限于三、四线市场媒体现状，户外和公交广告效果会较好。

一线地板企业渠道建设较理想的两条方式：一个是三、四级渠道直接招商;一个是划定区域，鼓励区域发展三、四线的分销商。

潜在风险：

农民收入水平较低，收入增长不稳定且货币化程度低，这严重制约了农民购买力的提高，导致农民人均消费水平偏低。此外，农民的消费习惯和消费观念也与城镇居民有较大不同，导致农村消费市场难以启动。高档地板类产品短期内在农村还显得奢侈，相比之下，中低端地板市场将会在农村迎来勃勃生机。